Kada odlučite da prodate nešto vredno, bilo da je reč o placu koji godinama stoji neiskorišćen, stanu ili računaru koji ste zamenili novijim, pre ili kasnije dođete do istog pitanja: da li da postavim oglas i čekam kupca, ili da prodam direktno otkupljivaču? Odgovor nije isti za svakoga. Zavisi od toga koliko vam je vreme važno, koliko ste spremni da se bavite prodajom i kolika je razlika u ceni koju ste spremni da prihvatite.
Šta zapravo znači prodaja preko oglasa
Oglas daje najveću kontrolu nad cenom. Vi određujete koliko tražite, birate kupca i možete da čekate dok ne dobijete ponudu koja vam odgovara. Međutim, to ima svoju cenu u vremenu i trudu:
- potrebno je napraviti kvalitetne fotografije i opis,
- treba odgovarati na pozive i poruke, od kojih su mnoge neozbiljne,
- sledi cenkanje, a kupci često spuštaju cenu na licu mesta,
- deo dogovora propadne, pa se ceo proces ponavlja,
- postoji rizik od prevara, posebno kod elektronike i plaćanja unapred.
Kod nekretnina se tome dodaju razgledanja, često desetine njih, i kupci koji zavise od odobrenja kredita. Ako se angažuje agencija, plaća se i provizija.
Šta znači prodaja otkupljivaču
Otkup je suprotan pristup. Kupac je poznat od početka, ponudu daje brzo, a posao se završava u kratkom roku. Ne morate da se bavite fotografisanjem, odgovaranjem na poruke i razgledanjima. Zauzvrat, cena je po pravilu nešto niža od maksimalne koju biste možda postigli na otvorenom tržištu, jer otkupljivač preuzima rizik i ulaže sopstveni novac.
Pravo pitanje zato nije „gde je cena viša”, već „koliko vredi moje vreme i sigurnost”.
Računar i komponente: vreme radi protiv vas
Kod računarske opreme, računica je posebno zanimljiva. Grafičke kartice, procesori i drugi delovi gube vrednost sa svakom novom generacijom. Ako oglas za računar stoji dva ili tri meseca dok čekate idealnog kupca, vrlo je moguće da ćete na kraju prodati po nižoj ceni nego što vam je otkupljivač ponudio prvog dana.
Tu je i pitanje rasprodaje „na delove”. Mnogi pokušavaju da računar prodaju komponentu po komponentu, misleći da će tako dobiti više. Ponekad i dobiju, ali uz pet ili šest posebnih oglasa, isto toliko kupaca i nekoliko nedelja posla. Sajtovi poput pc-delovi.rs otkupljuju i kompletne računare i pojedinačne komponente, kao i laptopove, monitore, konzole i novije mobilne telefone, pa sami birate šta vam je praktičnije. Za većinu ljudi koji menjaju konfiguraciju i žele da novac od stare opreme odmah ulože u novu, ovakav pristup štedi mnogo vremena.
Kada je oglas bolji za elektroniku: ako imate redak, tražen model i dovoljno vremena da sačekate pravog kupca.
Kada je otkup bolji: ako vam je novac potreban brzo, ako prodajete više komada odjednom ili jednostavno ne želite da se bavite kupcima sa oglasa.
Plac i zemljište: uži krug kupaca
Placevi i zemljište su poseban slučaj. Za razliku od stanova, kupaca je manje, a njihova očekivanja su specifična: zanima ih namena zemljišta, pristupni put, infrastruktura, mogućnost gradnje i stanje u katastru. Zbog toga oglas za plac može da stoji mesecima, pa i godinama, bez ozbiljne ponude.
Kod zemljišta posebno pazite na dokumentaciju. Pre prodaje proverite:
- list nepokretnosti i da li ste upisani kao vlasnik celog placa ili samo udela,
- vrstu i namenu zemljišta, koja određuje šta se na njemu može graditi,
- eventualne terete, sporove ili nerešene imovinsko-pravne odnose,
- granice parcele, posebno ako postoje sporovi sa susedima.
Za vlasnike koji ne žele dugo da čekaju, otkup placeva i zemljišta od direktnog kupca može da bude praktično rešenje. Proces obično podrazumeva proveru papira, obilazak terena, pisanu ponudu i zaključenje ugovora kod javnog beležnika uz isplatu. Ovo je posebno zanimljivo naslednicima koji imaju plac u drugom mestu i nemaju vremena da se bave prodajom.
Stan: najviše opcija, najviše odluka
Kod stanova je tržište najaktivnije, pa oglas ima više smisla nego kod placa. Ipak, i ovde postoje situacije kada je direktan otkup bolji izbor: kada je stan u lošem stanju i zahteva renoviranje, kada vlasnik hitno treba novac, kada se seli u inostranstvo ili kada je reč o nasleđenom stanu sa više vlasnika koji ne žele mesecima da usklađuju termine razgledanja.
Kako da donesete odluku
Pre nego što se odlučite, odgovorite sebi na nekoliko pitanja:
- Do kada mi je potreban novac? Ako je odgovor „što pre”, otkup je verovatno bolji izbor.
- Koliko vremena mogu da posvetim prodaji? Oglas zahteva i vreme i strpljenje.
- Koliki je realan raspon cene? Uporedite ponudu otkupljivača sa oglasima za slične stvari, ali gledajte cene po kojima se zaista prodaje, a ne tražene cene.
- Koliko mi je važna sigurnost posla? Kod otkupa je rizik da kupac odustane manji.
Ne postoji univerzalno pravilo. Neki ljudi će strpljivo čekati najbolju ponudu, drugima je mir važniji od poslednjeg evra. Bitno je da odluku donesete svesno, uz informacije, a ne iz žurbe ili pod pritiskom.